心智模型

如何让困难的习惯变得有吸引力

习惯是怎样形成的

看看那些会让人养成习惯的产品，你会发现，几乎每一项都没有创造新的动机，而是抓住人性的潜在动机。

1）找到爱情=适用手机交友软件

2）与他人建立关系=上社群媒体

3）赢得社会的接纳与认可=ins上发动态

你的习惯是古老[……]

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周围人是如何影响着自己的习惯

在所处文化中被视作常态的习惯，就是最具吸引力的行为。

我们最早的习惯并非来自选择，而是模仿。

家人、朋友、学校、本地社群、整个社会，会把剧本传给我们，我们照着演出。

每个文化与群体都有各自的期待、标准。

比如：该不该结婚，该何时结婚，该生几[……]

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利用诱惑捆绑让习惯更有吸引力

【诱惑捆绑】的运作方式，就是把想要做的事，跟必须做的事绑在一起。

如果可以同时做自己最爱的某件事，你就更有可能觉得某个行为更有吸引力。

eg：如果你想要知道最新的名人八卦，但又需要锻炼身材，那么你可以运用【诱惑捆绑】，让自己只能在健身房看八卦。

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渴望是如何产生的

科学家可以通过测量多巴胺（神经传导物质），追踪一份渴望发生的确切时刻。

多巴胺的重要性在1954年被人所知，因为神经学家詹姆斯.奥兹和彼得米尔纳透过一项实验，揭露渴望与欲望背后的神经过程。

1）研究人员在老鼠的脑中植入电极，阻断多巴胺的分泌。

这些老鼠失去了[……]

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超常刺激对我们的影响

1940年代，荷兰科学家尼可拉斯.丁伯根，用一系列实验改变我们对动机的理解。

1、黑脊鸥

黑脊鸥成鸟的嘴上有个小红点，丁伯根发现刚孵化的雏鸟想要食物时，就会啄那颗红点。

试验的第一步，是用硬纸板做出一组假啄，只有鸟头，没有身体。

等雏鸟的父母飞走，[……]

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最有自制力的人通常最少用到自制力

一、越战士兵染上毒瘾

1971年，当越战进入第16个年头，来自康乃狄克州的美国国会议员罗伯特斯蒂尔，和来自伊利诺州的摩根墨菲发现了一件震惊全美的事：

去探访部队时，他们得知驻扎于当地的美军中，有15%的人对海洛因上瘾。

后续研究则显示，在越南[……]

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情景也可以成为好习惯的提示

一开始，触发某个习惯的提示可能是特定的，

然而随着时间过去，习惯可能不只跟单一提示联想在一起，而是与围绕着该行为的整个情景连结。

我们会在心理上，把习惯指派给发生的场地：家里、办公室、健身房。

每个地点，都会发展出与某些习惯和例行公事的连结。

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如何设计养成好习惯的环境

在1970年代的石油危机中，荷兰研究人员开始仔细观察国内的能源使用状况。

在阿姆斯特丹的一个郊区，他们发现某些住户使用的能源比邻居少三成，尽管房子大小相仿，电价相同。

这些地区的房子几乎一模一样，除了一个地方：电表的位置。

有些房子的电表装设在地下室[……]

为什么环境对个人习惯影响很大

波士顿的麻省总医院的医生安妮.桑代克，她相信可以在完全不涉及意志力或激励的状况下，改善数千名医院员工与访客的饮食习惯。

事实上，她根本不打算跟他们讲话。

桑代克和同事设计了一项为期六个月的研究，打算修改医院自助餐厅的【选择结构】，第一步就是改变饮料的摆[……]

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利用习惯堆叠修正习惯

狄德罗效应显示，取得一项新的所有物，往往会带来连锁消费反应，平添额外的购物。

这个模式随处可见。

1）买了一件洋装，就需要与之搭配的新鞋和新耳环；

2）买入一张沙发，就开始挑剔整个客厅的陈设；

3）为孩子添了一个玩具，很快就发现自己把整套配件买齐了[……]

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